퇴근 후 3개월, 스마트스토어로 만든 월 100만 수익기

퇴근 후 3개월, 스마트스토어로 만든 월 100만 수익기

하루 2시간, 저녁 시간만 투자해서 3개월 만에 월 100만 원을 벌었다면 믿으시겠어요?

안녕하세요, 퇴근 후에도 뭔가 내 일을 하고 싶었던 평범한 직장인입니다. 사실, 저는 매일 지친 몸으로 집에 돌아와 TV만 보며 시간을 보냈던 사람이에요. 그러다 우연히 스마트스토어에 대해 알게 됐고, '나도 한번 해보자!'는 마음으로 시작하게 됐죠. 처음엔 정말 아무것도 몰랐어요. 제품 소싱, 상세페이지 제작, 광고 운영… 머리 아픈 단어들이었죠. 그런데 지금은요? 월 100만 원 수익이 제 계좌로 꼬박꼬박 들어오고 있어요. 오늘 이 글에서는 제가 3개월 동안 어떤 과정을 거쳐 이 수익을 만들었는지, 솔직하게 풀어보려고 해요.

목차

스마트스토어를 시작하게 된 계기 첫 달의 시행착오와 배운 점 판매 상품 선정과 상세페이지 구성 노하우 매출을 끌어올린 마케팅 전략 월 100만 수익의 구조와 지출 내역 지금 시작할 분들에게 드리는 현실 조언

스마트스토어를 시작하게 된 계기

2023년 가을쯤이었어요. 회사 일이 너무 반복적이고 지루해서, 진지하게 "퇴사해야 하나?"라는 생각까지 들던 시기였죠. 그러다 퇴근 후 유튜브를 보다가 어떤 30대 직장인이 스마트스토어로 부수입을 벌었다는 영상을 보게 됐어요. 그걸 보는 순간, 뭐랄까… 그냥 번쩍하고 눈이 뜨이는 기분이었달까. ‘아, 나도 저거 한번 해보고 싶다’는 생각이 들었어요. 근데 문제는 뭔지 아세요? 아무것도 몰랐다는 거죠. 진짜 0부터 시작이었어요.

첫 달의 시행착오와 배운 점

첫 달은 그냥 무지에서 오는 실수의 연속이었어요. 상품 등록은 했는데 배송비 설정이 잘못돼서 손해만 봤고, 광고비는 5만 원 쓰고 클릭은 20번도 안 나오더라구요. 그래도 그 덕에 뭘 배웠냐면요…

실패 경험	깨달은 점
배송비 설정 오류	수익 계산 시 반드시 단가 계산 필요
상품 상세페이지 텍스트 과다	이미지 중심으로 구성하는 게 유리
검색 키워드 미설정	상세페이지 키워드 삽입 필수

판매 상품 선정과 상세페이지 구성 노하우

솔직히 처음엔 뭘 팔아야 할지도 모르겠더라고요. 그래서 시작한 게 '스마트스토어 인기상품 분석'이었어요. 11번가, 쿠팡, 스마트스토어의 랭킹을 매일 캡처해서 뭐가 뜨는지를 분석했죠. 그러다 눈에 들어온 게 바로 반려동물 용품이었어요. 저도 고양이 키우니까 자연스럽게 관심도 생기고요.

• 판매량 많은 제품 = 이미 경쟁 치열 → 피하기
• 검색량 많지만 구매 전환률 낮은 제품 = 상세페이지가 핵심
• 실제 후기와 사용 이미지 → 전환율 극대화 요소

매출을 끌어올린 마케팅 전략

저처럼 초보가 가장 먼저 마주하는 벽이 광고였어요. 클릭은 되는데 전환이 안 되고, 전환은 되는데 수익이 안 나고… 그래서 직접 공부하면서 내린 결론은, *콘텐츠와 키워드, 가격의 황금 삼각형*을 맞추는 게 핵심이라는 거였어요.

저는 아래 전략으로 반전 계기를 만들었습니다:

전략	설명
키워드 리서치 기반 광고 집행	네이버 키워드 도구를 활용해 구매전환 높은 키워드 위주 배치
후기 콘텐츠 집중 강화	직접 촬영한 사용 후기 업로드로 신뢰도 상승
가격 비교 전략 활용	경쟁사 가격 모니터링 후 할인 타이밍 조절

월 100만 수익의 구조와 지출 내역

사실 "월 100만 원 벌었다" 하면 엄청난 느낌일 수 있지만, 그 속을 까보면 꽤 현실적인 구조예요. 매출 200만 원을 기준으로 봤을 때 순수익은 절반 수준이었습니다.

항목	금액(원)	비고
총 매출	2,000,000	판매가 기준
상품 원가	1,100,000	도매가 기준
광고비	300,000	CPC 광고 기준
순이익	600,000	세전 기준

지금 시작할 분들에게 드리는 현실 조언

혹시 지금 이 글을 보고 '나도 해볼까?' 고민하고 계신가요? 그렇다면 이건 꼭 드리고 싶은 말이에요.

• 무조건 완벽하게 시작하려 하지 마세요. 일단 해보는 게 반입니다.
• 수익은 노력보다 타이밍이 중요할 때도 있어요. 트렌드 민감하게 파악하세요.
• 진짜 중요한 건 포기하지 않는 거예요. 꾸준히 하다 보면 길이 보입니다.

Q 스마트스토어 시작하는데 초기비용이 많이 들까요?

생각보다 많이 들지 않아요. 처음에는 재고 없이 위탁판매로 시작할 수 있고, 광고비도 소액으로 테스트할 수 있어요.

A 초기비용 부담은 적지만 시간 투자는 필수입니다.

Q 어떤 상품을 팔아야 잘 팔릴까요?

시기에 따라 다르지만, 트렌디하고 충동구매가 쉬운 제품이 유리합니다. 경쟁이 너무 치열한 건 피하는 게 좋아요.

A 나와 주변 사람들이 관심 있는 분야부터 시작해보세요.

Q 스마트스토어 수익은 언제부터 나나요?

개인차가 크지만, 보통 2~3개월은 수익 없이 투자하는 시기라고 생각하는 게 좋아요.

A 꾸준히만 하면 수익은 반드시 생깁니다.

Q 직장인도 병행 가능할까요?

물론이죠. 하루 1~2시간만 투자해도 충분히 운영 가능해요. 저도 그렇게 시작했거든요.

A 시간 관리가 핵심입니다. 몰아서 하기보단 루틴화하세요.

Q 스마트스토어는 혼자 하기 어렵지 않나요?

처음엔 막막할 수 있지만, 유튜브나 블로그 같은 무료 자료가 많아서 충분히 혼자 시작할 수 있어요.

A 모르는 게 생기면 커뮤니티에 질문해보세요. 다들 도와줘요.

퇴근하고 남는 시간, 넷플릭스 보면서 흘려보내는 것도 좋죠. 근데 그 시간을 살짝만 바꿔보면, 진짜 인생이 달라질 수도 있어요. 저처럼요. 스마트스토어가 정답은 아니지만, 분명히 한 번쯤 도전해볼 가치는 있는 플랫폼이에요. 이 글을 읽으신 여러분이 조금이라도 용기를 내셨다면, 그걸로 충분합니다. 혹시 시작하시게 된다면 꼭 댓글로 알려주세요! 같이 성장해요 :)