틈새시장 공략으로 수익 내는 SNS 전략

 

경쟁 피하고 수익 내는 방법? 답은 ‘틈새시장’입니다. SNS에서 이걸 어떻게 써야 할까요?

안녕하세요! 요즘 SNS 시장은 너무나도 경쟁이 치열하죠. 뷰티, 재테크, 자기계발… 이미 큰 계정들이 점령한 판에서 새롭게 시작하려면 전략이 필요해요. 그래서 오늘은 ‘틈새시장’을 중심으로 한 SNS 수익 전략을 알려드리려고 해요. 제가 실제로 팔로워 500명 이하 계정으로도 매출을 만든 경험을 토대로, 누구나 적용 가능한 방법만 정리해봤어요. 계정이 작아도 괜찮아요. 중요한 건 ‘포지셔닝’입니다. 자, 시작해볼게요!

목차

1. SNS에서 말하는 ‘틈새시장’이란? 2. 실제 수익을 만든 틈새 계정 사례 3. 틈새 포지셔닝 전략 세우기 4. 틈새 맞춤형 콘텐츠 구성법 5. 팔로워 수 없이 수익 연결하는 구조 6. 포지셔닝에 강해지는 도구와 루틴

1. SNS에서 말하는 ‘틈새시장’이란?

틈새시장은 ‘수요는 있으나 공급은 적은 분야’를 의미합니다. SNS에서는 팔로워 수보다 정확한 타겟 설정이 핵심이에요. 예를 들어 ‘초보 스마트스토어 셀러 대상 퇴근 후 루틴’처럼 구체적인 세그먼트를 잡으면, 팔로워가 적어도 전환율은 높을 수 있습니다.

• 시장성 있는 검색어 → 낮은 콘텐츠 수
• 명확한 타겟층 + 실용적인 콘텐츠
• 팔로워 수보다는 ‘전환 기반’ 콘텐츠 설계

2. 실제 수익을 만든 틈새 계정 사례

한 예로, 팔로워 420명인 인스타그램 계정이 ‘블로그 글쓰기 코칭’ PDF를 판매하며 한 달 78건의 전환을 만들었어요. 이 계정은 ‘직장인 퇴근 후 1일 1포스팅’이라는 틈새 메시지에 집중했고, 콘텐츠마다 CTA를 명확히 연결했죠.

계정 특징	핵심 전략
팔로워 420명	콘텐츠 CTA 집중 + 링크 수익 구조화
직장인 대상	‘퇴근 후 1시간’ 루틴 중심 스토리텔링

3. 틈새 포지셔닝 전략 세우기

틈새시장에서는 ‘나는 누구를 위해 어떤 콘텐츠를 만들고 있는가’를 명확히 해야 합니다. 구체적일수록 고객은 강하게 반응합니다. 아래 전략에 따라 여러분만의 포지셔닝을 설정해보세요.

• 타겟 세분화: 초보 스마트스토어, 40대 전업맘, 퇴사 준비 중 직장인 등
• 메시지 구체화: 30일 안에 수익화, 글쓰기 루틴 만들기, 1일 1리서치 등
• 콘텐츠 톤 정리: 전문형 / 친근형 / 스토리형 중 하나로 통일

4. 틈새 맞춤형 콘텐츠 구성법

콘텐츠는 ‘정보 제공 + 실전 사례 + 전환 유도’의 세 가지 축으로 구성하는 것이 가장 효과적입니다. 특히 틈새시장에서는 “나 같은 사람도 할 수 있을까?”를 해결해주는 콘텐츠가 필요해요.

• 정보: 틈새 대상자가 궁금해할만한 키워드
• 사례: 실제 변화 경험 or 유사 고객 후기
• 전환: PDF, 클래스, 신청폼으로 연결

5. 팔로워 수 없이 수익 연결하는 구조

팔로워 수가 적어도 전환이 되는 구조는 반드시 ‘링크 + 신뢰 콘텐츠 + 구조화된 흐름’이 있어야 합니다. 저는 다음과 같은 전환 루틴을 활용했어요.

순서	내용
1단계	SNS에서 신뢰 콘텐츠 업로드 (경험 기반)
2단계	스토리 하이라이트나 고정글에 링크 삽입
3단계	신청폼 or PDF 다운로드 → 전환

6. 포지셔닝에 강해지는 도구와 루틴

틈새 포지셔닝은 ‘지속성’이 핵심이에요. 툴과 루틴이 있어야 오랜 시간 유지할 수 있죠. 아래 도구들을 활용해보세요.

• 콘텐츠 플래너: Notion, Airtable, Google Sheets
• 링크 툴: Carrd, 브런치 링크, 리트리
• PDF 배포: 구글 드라이브, Gumroad, 패스트캠퍼스 폼

Q 틈새시장은 어떻게 찾을 수 있나요?

구글/네이버 검색어, 인스타그램 해시태그, 유튜브 영상 수 등을 살펴보며 '수요는 있으나 공급이 적은' 영역을 찾아보세요.

A 검색 수요는 있고 콘텐츠는 적은 주제를 찾아보세요.

Q 팔로워가 정말 없어도 수익이 날 수 있나요?

핵심은 팔로워 수가 아니라 ‘얼마나 타겟에게 정확히 전달되었는가’입니다. 전환율 높은 콘텐츠 1개면 충분히 가능합니다.

A 팔로워보다 ‘정확한 타겟 콘텐츠’가 수익의 핵심이에요.

Q 틈새 콘텐츠는 얼마나 자주 올려야 하나요?

주 3회 이상 꾸준히 업로드하는 것이 좋아요. 리듬과 신뢰가 중요하기 때문에 콘텐츠 개수보다 ‘지속성’이 더 중요해요.

A 자주보다는 ‘꾸준함’이 수익화의 진짜 핵심입니다.

Q 콘텐츠에서 전환 유도는 어떻게 하나요?

PDF 다운로드, 클래스 신청폼, 무료자료 제공 등을 활용해 자연스럽게 링크 클릭으로 연결하는 방식이 좋아요.

A 링크 클릭 유도를 콘텐츠 구조 안에 꼭 포함하세요.

SNS에서의 수익화는 더 이상 ‘대형 계정’만의 이야기가 아닙니다. 오히려 팔로워 수가 적더라도 ‘정확한 타겟’과 ‘틈새 포지셔닝’을 갖춘 계정이 훨씬 강력한 전환을 만들어냅니다. 오늘 공유한 전략은 여러분의 SNS를 수익 자산으로 바꾸기 위한 출발점이 될 수 있어요. 지금 당장은 결과가 보이지 않더라도, 2주, 1달만 루틴을 유지해보세요. 작은 계정도 큰 수익을 만드는 그날까지, 저도 함께 응원할게요.